¿Has oído hablar de la redacción publicitaria? Si la respuesta es no, seguramente ya has tenido contacto con esta técnica. Ya sea accediendo a un e-commerce o a una simple página de ventas, el Copywriting está ahí.
Ha llegado el momento de entender qué es esta técnica y cómo aplicarla en una campaña de Influencer Marketing para potenciar tus resultados.
8 pasos para entender y aplicar el copywriting en el marketing de influencers
1. No te confundas
Antes de presentar la definición, es importante excluir dos conceptos que, por la ortografía, suelen confundirse en el Copywriting:
• Copyright: este término se refiere a los derechos de autor de una obra determinada.
• Webwriting: se refiere exclusivamente a la redacción de textos para la web.
2. Después de todo, ¿qué es la redacción publicitaria?
Se puede decir que la redacción publicitaria es el arte de la escritura persuasiva. Esta técnica se utiliza siempre que sea necesario construir un argumento que haga que el otro actúe como queremos y lo más importante: cuando queremos.
El factor temporal es fundamental para entender este concepto. La redacción publicitaria trata sobre el ahora.
3. ¿Cuándo utilizar esta estrategia?
Siempre que exista la necesidad de lograr resultados inmediatos, el Copywriting será adecuado. El copywriting genera un flujo de caja dirigido al momento actual, fomentando la venta de un producto o servicio de fácil asimilación por parte del público.
La redacción publicitaria no debe utilizarse de forma aislada si el objetivo es atraer al público a largo plazo. En ese caso, se indica Marketing de Contenidos.
4. Redacción y Marketing de Contenidos
El Marketing de Contenidos es más amplio, ramificándose en diferentes formatos y diferentes estrategias, todas ellas diseñadas a largo plazo. Aquí, el objetivo es sostener la relación que se establece entre el consumidor y la marca, de ahí la necesidad de desplegar el plan en el tiempo.
Como vimos anteriormente, el Copywriting está ligado a la inmediatez, por lo tanto, no entra dentro de una estrategia de Marketing de Contenidos.
5. Redacción en campañas de Influencer Marketing
Antes de unir los dos conceptos, es necesario entender sobre los tipos de campañas en Influencer Marketing:
• Awareness: generar visibilidad;
• Branding: reforzar la imagen de marca;
• Conversión: generación de ventas, descargas, clics, etc. De los tres tipos, sólo uno se puede trabajar de forma inmediata: la conversión. En este tipo de campaña es posible utilizar el Copywriting desde el desarrollo del briefing para el influencer, hasta la landing page insertada en el momento de la llamada a la acción (CTA).
6. Redacción para briefing
En primer lugar, es importante dejar claro que se puede moldear el discurso del influencer, pero nunca enyesarlo. El creador sabe exactamente cómo comunicarse con su audiencia y eso es lo que genera conexión. Por lo tanto, el briefing debe armarse estratégicamente, incluyendo el Copywriting de forma natural.
A la hora de crear el storytelling que seguirá el influencer, debes preocuparte por las objeciones que puedan surgir. Deben desglosarse no solo en el tono, sino también en la página de inicio de CTA.
Ejemplos:
• ¿Esto no es solo marketing? -> Presentar resultados, ofrecer prueba gratuita;
• No podré implementarlo. -> Ofrecer soporte/consultoría;
• No tengo dinero. -> Habla sobre los diferentes métodos de pago.
Estas objeciones deben romperse naturalmente a lo largo de la narración.
7. Palabras poderosas
Hay algunas palabras específicas que generan disparadores en el público. Estos deben incluirse en todo el discurso del Creador, ya sea a través del habla o la escritura.
• Imagine: despierta la imaginación;
• Tú: generas aproximación;
• Probado: transmite autoridad;
• Nunca: nuestro cerebro evita el sufrimiento, se recibe como una señal “Nunca hagas eso”.
8. Método AIDA
El método AIDA se puede usar como guía para crear el resumen. Esto se debe a que hace que el seguidor siga un camino exacto a través de las acciones del influencer:
A: primero, llamar la atención para enganchar al seguidor en el contenido;
I: luego crear interés mostrando que el contenido es para él;
D: despertar el deseo, dejando claro que remediarás su necesidad;
A: posibilitar la acción, ofreciendo un CTA para la página de conversión.
Conclusión
A pesar del término extranjero, aprendimos que la redacción publicitaria no es un concepto complejo. Podemos vincularlo a dos palabras: conversión y ahora. Siempre que existe la necesidad de generar ventas inmediatas, se indica la estrategia.
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