Entender qué es el CPM y la diferencia entre inversión en anuncios e influencers digitales.
¿Qué es CPM?
CPM (Costo Por Mil) es una métrica de medición de rendimiento utilizada en marketing digital y es una de las principales medidas de la efectividad de la publicidad en línea.
A diferencia del CPC (Costo Por Clic), que mide la cantidad de clics que recibe un anuncio, el CPM mide el costo de mostrar el anuncio a mil personas.
Por lo tanto, esta medida es útil para evaluar el costo de publicar un anuncio en relación con la cantidad de personas alcanzadas.
Como presentaremos a lo largo de este artículo, el CPM puede -y debe- usarse también como métrica cuando las marcas contratan influencers digitales.
CPM promedio para que las marcas anuncien
Como vimos anteriormente, el CPM se usa ampliamente para publicar anuncios en el entorno digital.
Cuando una empresa crea un anuncio, estipula la cantidad invertida para publicitarlo y recibe un número de visitas a cambio.
Actualmente, las principales redes sociales cobran diferentes tarifas por publicar anuncios, según la audiencia y la plataforma.
Por ejemplo, Instagram cobra alrededor de $7 para entregar 1000 impresiones, mientras que YouTube cobra alrededor de $10. TikTok cobra alrededor de $15 por cada 1000 impresiones, que es casi el doble del costo de Instagram.
El CPM promedio de las redes sociales paga a los influencers
En YouTube, por ejemplo, puede aparecer un anuncio en medio de un video, y de acuerdo con la cantidad de views de ese anuncio, el creador del video en cuestión donde se inserta el anuncio recibe un pago.
La compensación promedio para los creadores varía según las redes sociales y depende del tipo de contenido producido, pero YouTube paga alrededor de $8 por mil vistas de anuncios, mientras que TikTok paga alrededor de $10.
CPM para contratación directa de influencers digitales
Cuando hablamos de Influencer Marketing, hablamos de crear contenidos específicos para dar a conocer una marca.
A diferencia de los anuncios creados por las propias marcas y que interrumpen un vídeo en Youtube, en el Influencer Marketing el influencer crea para la marca y lo publica en sus redes.
En este caso, en lugar de que la red social pague al influencer, el pago se hace directamente de la marca al influencer, a través de un fee.
El CPM es una métrica extremadamente versátil y, por tanto, las marcas que contratan a influencers para crear contenidos exclusivos para su difusión también pueden -y deben- utilizar el CPM para definir el caché de los perfiles contratados.
Sin embargo, este CPM debe ser más costoso, ya que el influencer no es solo un medio, sino que también es quien tiene su imagen asociada a la marca y es quien planifica, desarrolla y edita el contenido.
Aunque el CPM es más caro, el contenido creado por el influencer tiene beneficios que el anuncio no puede.
La publicidad con influencers es una herramienta perfecta para humanizar la marca y transmitir confianza y credibilidad al público, ya que se suele escuchar más a una persona hablando de una marca que a una marca hablando de sí misma.
Aquí están los lados positivos y negativos del anuncio:
- El CPM del anuncio es más barato;
- La creación está bajo la responsabilidad de la marca (o contratar una agencia de publicidad, lo que puede resultar en más dinero involucrado);
- Interrupción del contenido orgánico, lo que hace que muchos usuarios afectados se salten e ignoren el anuncio;
- Posibilidad de segmentación por palabras clave.
- Un anuncio llegará solo a las personas esperadas según la inversión.
Estos son los aspectos positivos y negativos del marketing de influencers:
- El CPM de influencers es más caro.
- La creación está bajo la responsabilidad del influencer digital.
- El contenido es más aceptado por el público impactado, ya que lo reciben personas a las que les gusta seguir al influencer en cuestión.
- Posibilidad de contratar influencers que hablen directamente a tu nicho y persona.
- El contenido producido por el influencer tiene la posibilidad de viralizarse, haciendo que la inversión se diluya y el CPM final acabe siendo mucho más bajo.
Conclusión
A la hora de definir la estrategia de comunicación para dar a conocer tu marca, es importante considerar todos los aspectos que involucran las opciones existentes, e invertir el presupuesto en lo que tenga más sentido dentro de tus objetivos.
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