Descubre cómo analizar influencers y contratar a aquellos que traerán más resultados a su campaña
Los influencers son diferentes entre sí, con personalidades y contenidos únicos, pero al final todos buscan lo mismo: la atención de las marcas. Con millones de influencers en latinoamérica y el mundo, ¿cómo destacarse entre tanta competencia? Del otro lado de la moneda, el panorama también es complejo. Con tantas opciones, las marcas necesitan tener criterios bien establecidos para realizar una selección asertiva de los influencers que contratarán para sus campañas. Por eso es tan importante saber analizar a los influencers.
En la investigación realizada por Influency.me sobre el panorama del Marketing de Influencers, las marcas respondieron cuáles son los principales criterios de evaluación para la contratación de influencers. Hoy, vamos a hablar de cada uno de ellos y a entender cuáles son las variables que impactan en la elección.
La Importancia de analizar el perfil de los influencers
El marketing de influencers se ha convertido en un pilar fundamental para muchas marcas en América Latina y en todo el mundo. Los influenciadores digitales tienen el poder de llegar a audiencias altamente comprometidas y pueden ayudar a impulsar la visibilidad, la credibilidad y las ventas de una marca. Sin embargo, el éxito de una campaña de marketing de influencers depende en gran medida de la elección acertada de los colaboradores adecuados.
Los principales criterios de evaluación
1. Tasa de engagement (79% de las marcas la consideran)
La tasa de engagement es un indicador fundamental de la capacidad del influencer para generar interacción con su público. Se mide a través de métricas como likes, comentarios, compartidos y guardados de publicaciones.
¿Por qué la tasa de engagement es importante?
- Demuestra el interés real del público en el contenido del influencer.
- Indica la capacidad del influencer para generar conversaciones y engagement genuino.
- Sugiere que el público del influencer está alineado con el público objetivo de la marca.
2. Nicho (76% de las marcas lo consideran)
El nicho del influencer se refiere al área temática en la que se especializa y crea contenido. Es crucial elegir influencers que estén alineados con el segmento de actuación de la marca para garantizar que la campaña llegue al público correcto.
¿Por qué el nicho es importante?
- Aumenta la relevancia del contenido para el público objetivo.
- Maximiza el alcance y el engagement con la comunidad del influencer.
- Garantiza que el mensaje de la marca se transmita de forma auténtica y contextualizada.
3. Calidad del contenido (70% de las marcas la consideran)
La calidad del contenido del influencer es un factor determinante para el éxito de la campaña. El contenido debe ser informativo, creativo, visualmente atractivo y relevante para el público objetivo.
¿Por qué la calidad del contenido es importante?
- Refleja el profesionalismo y la credibilidad del influencer.
- Aumenta la probabilidad de que el público se identifique con el mensaje de la marca.
- Contribuye a la construcción de una imagen positiva de la marca.
4. Datos de la audiencia (61% de las marcas los consideran)
Analizar los datos de la audiencia del influencer permite a la marca tener una visión más completa del público que será impactado por la campaña. Esto incluye información como género, edad, ubicación e intereses.
¿Por qué los datos de la audiencia son importantes?
- Permiten a la marca dirigir la campaña al público correcto.
- Aumentan las posibilidades de conversión y engagement con el mensaje de la marca.
- Proporcionan insights valiosos para la planificación y optimización de la campaña.
5. Otros criterios relevantes para analizar influencers:
- Afinidad con la marca: El influencer debe compartir los valores, la misión y el público objetivo de la marca.
- Costo-beneficio: La marca debe definir un presupuesto y buscar influencers que ofrezcan un buen retorno sobre la inversión.
- Experiencia en marketing de influencers: Influencers experimentados pueden tener un mejor conocimiento de las mejores prácticas y entregar resultados más efectivos.
- Reputación del influencer: Es importante investigar la reputación del influencer antes de contratarlo para evitar problemas de imagen para la marca.
Los pasos para analizar influencers
Paso 1: Definir tus objetivos
Antes de sumergirse en el mundo de los influenciadores digitales, es esencial tener claros tus objetivos. ¿Qué esperas lograr con tu estrategia de marketing de influencers? ¿Aumentar la visibilidad de tu marca, impulsar las ventas o mejorar la percepción del producto? Definir estos objetivos te ayudará a enfocar tu búsqueda.
Paso 2: Identificar candidatos
La identificación de candidatos es el siguiente paso. Utiliza herramientas especializadas en marketing de influencers y redes sociales para buscar influenciadores en tu nicho. Presta atención a su audiencia, alcance y tipo de contenido que comparten. Lo ideal es armar una lista con el doble de influencers de los que quieres contratar. Si tu campaña pretende tener 10 influencers, en esta etapa identifica 20 candidatos.
Paso 3: Comparar los candidatos
Ahora deberás utilizar criterios de desempate para elegir los mejores perfiles entre los candidatos. ¿Qué influencer tiene la tasa de Engagement más alta? ¿Qué perfil produce el contenido más creativo?
Es muy importante en este punto contactar con influencers y solicitar presupuesto. De esta forma, también puedes considerar los valores como desempate. Esto le ayudará a gastar menos dinero y lograr un mayor rendimiento.
Paso 4: Contrata solo a los mejores
Después de comparar candidatos, contrate sólo a los más destacados. Este será el casting que mejores resultados generará en tu campaña de marketing de influencers.
Conclusión
En resumen, el análisis y la elección de influencers adecuados son pasos cruciales en cualquier estrategia de marketing de influencers. Al definir objetivos claros, identificar candidatos, evaluar la autenticidad y la alineación de valores, y mantener una comunicación efectiva, puedes tomar decisiones informadas que impulsen el éxito de tu marca. Los influenciadores digitales pueden ser socios poderosos en la promoción de tu marca, siempre y cuando elijas sabiamente. ¡Aprovecha su influencia para alcanzar nuevas alturas en tu estrategia de marketing!
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