Aprende a invertir en Marketing de Influencia utilizando la estrategia de ciclos de campaña creada por Influency.me.
Para que la inversión en Marketing de Influencia sea un éxito, la recurrencia es de suma importancia. Con esto en mente, las acciones con influenciadores deben ejecutarse en ciclos continuos.
En este artículo, explicaremos qué configura cada ciclo de campaña de Marketing de Influencia y por qué esta es la forma más eficaz de invertir en la estrategia.
El diferencial del Marketing de Influencia
En la última década, hemos visto establecerse una crisis de confianza entre los consumidores y las marcas. La empresa Forrester, a través de una investigación, indicó que el 32% de las personas confían más en desconocidos que en las marcas.
Al mismo tiempo, según ODM Group, el 84% de las personas confía en las redes sociales para tomar decisiones de compra.
A partir de esto, las tradicionales estrategias de publicidad necesitan adaptarse a la nueva tendencia de la era digital: las personas ya no quieren escuchar a tu marca, quieren escuchar unas a otras.
Es en este contexto que surge el Marketing de Influencia, una estrategia que consiste en realizar acciones de divulgación de una marca utilizando personas que ejercen influencia en internet sobre un grupo específico. Estas personas influyentes son los llamados influencers digitales.
Cuando son contratados, los influencers producen publicaciones patrocinadas y, como resultado, el grupo alcanzado por el contenido promocional puede ver sus opiniones moldeadas o sus decisiones de compra motivadas.
El diferencial del Marketing de Influencia es justamente la confianza que el público deposita en el influencer.
La confianza depositada es aún mayor cuando el influencer busca acercarse a sus seguidores e interactuar con ellos, creando una sensación de amistad, y cuando filtra sus propuestas publicitarias, aceptando promover solo lo que realmente le gusta.
Y ahí radica la clave del éxito: la recurrencia. No parece auténtico cuando el influencer recomienda un producto o servicio que nunca ha usado, ¿verdad?
El mensaje no se fija en nuestra mente cuando el influencer promociona un servicio de la nada, sin que forme parte de una historia, con inicio, medio y fin.
Por eso, para hacer buen uso del diferencial del Marketing de Influencia, es necesario utilizar storytelling. Es a partir de la inserción de la marca en la rutina del influencer, mediante el uso de storytelling, de forma recurrente, que la confianza y el deseo se desarrollan.
¿Qué es un ciclo de campaña?
Teniendo en cuenta la importancia de desarrollar un storytelling y aplicar la estrategia de forma recurrente, Influency.me promueve la ejecución de ciclos continuos para la efectividad del Marketing de Influencia.
Un ciclo de campaña en Marketing de Influencia se refiere a todas las actividades necesarias para que un mensaje sea desarrollado y entregado al público a través de la influencia.
Es decir, un ciclo engloba las siguientes 4 etapas: planificación, formación de casting, operación y cierre, y después de esta última etapa, el ciclo se reinicia, como mostramos en la imagen a continuación.
La última etapa de un ciclo de campaña requiere cierto cuidado.
Predicamos la recurrencia, pero esta no puede venir sin ajustes y mejoras.
Por ello, es importante que después de la entrega de las publicaciones, todas las métricas sean evaluadas, tanto las cuantitativas como las cualitativas, y que se tabulen todos los puntos negativos y positivos de la acción, trazando así cambios para el inicio del próximo ciclo y corrigiendo errores que puedan haber ocurrido.
Por ejemplo: si el precio que un influencer cobró fue bueno, pero el contenido entregado no fue de calidad, ¿vale la pena renovar el contrato? ¿Será que el influencer que recibió más interacciones en el contenido utilizó una palabra diferente que puede replicarse?
Conclusión
Dado que el éxito del Marketing de Influencia proviene de la relación de confianza entre el público y el influencer digital, es necesario utilizar este factor estratégicamente para transmitir el mensaje publicitario y obtener los mejores resultados. Para ello, es imprescindible utilizar la técnica del ciclo de campaña continua.
