Entiende cómo puedes invertir en Influencer Marketing apostando por la selección de nano y micro influencers
En marzo de 2018, un estudio realizado por el Instituto Qualibest llegó al increíble dato de que los influencers son la segunda fuente de información para la toma de decisiones de compra, solo superada por la indicación de amigos y familiares.
Desde entonces, esta tendencia ha sido adoptada por varias marcas, desde las más grandes hasta las más pequeñas, y este mercado está creciendo exponencialmente.
Sin embargo, muchas empresas tienen conceptos erróneos sobre la elección de un influencer y pueden terminar frustradas al obtener los resultados de la campaña.
Hoy hablaremos específicamente sobre los influencers nano y micro digitales y cómo pueden ayudar a su negocio.
¿Qué es el marketing de influencers?
Es un enfoque de marketing que consiste en practicar acciones para dar a conocer una marca utilizando personas que ejercen influencia en internet sobre un determinado grupo.
Estas personas influyentes se llaman influenciadores digitales. Cuando son contratados, los influencers producen publiposts y, como resultado de la estrategia, el grupo al que llega el contenido promocional puede ver moldeadas sus opiniones o motivadas sus decisiones de compra.
Para que quede todo más claro, hagamos un paralelo con una estrategia tradicional bien conocida por todos: la publicidad televisiva. En un anuncio de televisión, todo el trabajo de comunicación de una marca para llegar al espectador se divide en 3 ámbitos diferentes:
- Producción: la marca necesita contratar una agencia de publicidad, que se encargará del proceso de producción creativa del anuncio.
- Imagen: las personas que aparecerán en el anuncio son actores o celebridades contratados para relacionar su imagen con la marca.
- Medios: el canal donde se mostrará el anuncio es el que representa los medios que se generarán, se elige de acuerdo a la audiencia.
- Sin embargo, en el caso del Influencer Marketing, todo el trabajo, que solemos ver repartido entre varias personas, se centraliza en manos de una sola. Observa:
- Producción: el influencer es como una agencia de publicidad, ya que es quien crea el contenido.
- Imagen: el influencer también es como el actor contratado, ya que es el que tiene la imagen asociada.
- Medios: el perfil del influencer es como el canal de televisión, es el perfil que genera medios porque tiene audiencia (en este caso, seguidores).
Teniendo en cuenta este paralelo, podemos entender que invertir en Influencer Marketing significa centralizar el trabajo en manos de una sola persona y, por tanto, esa persona debe ser elegida estratégicamente para que el presupuesto invertido genere los mejores resultados posibles en términos de producción, imagen y medios.
A continuación, explicaremos quiénes son los nano y micro influencers, qué los diferencia de estos 3 pilares y por qué pueden ser una gran opción.
¿Quiénes son los nano y micro influencers?
Esta definición está directamente relacionada al tamaño en número de seguidores de un influencer digital. Los podemos dividir en nano, micro, macro y mega influencers.
Y es que, en realidad, no existe unanimidad en el mercado respecto al rango exacto de seguidores para que el influencer encaje en una de estas categorías, sin embargo, podemos partir de la siguiente idea general: los nano influencers son aquellos que tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores y micro influencers son aquellos que tienen entre 10.000 y 50.000 seguidores.
Aunque el número de seguidores no es la principal métrica a analizar a la hora de contratar a un influencer, los influencers más pequeños suelen ir acompañados de otras métricas muy relevantes, por lo que es un punto de partida importante.
¿Cuáles son los beneficios de contratar nano y micro influencers?
Mayor tasa de engagement
Hoy en día, sabemos que el algoritmo de las redes sociales actúa de una manera que no entrega el contenido que publicas a todos tus seguidores.
Una pequeña porción de su audiencia es realmente impactada por sus publicaciones y, por lo tanto, la tasa de engagement debe ser una métrica más importante para analizar que el número total de seguidores, ya que esta tasa representa más fielmente los medios que se generarán (el impacto real). ).
Sin embargo, esta tasa de interacción tiende a actuar de forma inversamente proporcional al número de seguidores. En la mayoría de los casos, cuanto más grande es un influencer, menor es su tasa de interacción y viceversa.
Por lo tanto, es más común encontrar influencers más pequeños con una tasa de engagement alta.
Un estudio realizado por Later Blog llegó a los siguientes datos: los nano influencers entregan su contenido al 33% de sus seguidores y el 4% es la tasa de engagement de cada publicación.
Por otro lado, los macro influencers entregan su contenido al 10% de sus seguidores y el 1,5% es la tasa de participación de cada publicación.
Público más objetivo
Un diferencial llamativo de los nano y micro influencers es la segmentación de sus respectivas audiencias. Un influencer muy grande puede acabar entrando en la categoría de celebridad, y ser seguido por un número muy elevado de personas que no tienen precisamente un interés común, solo las ganas de seguirle.
Contratar a estos influencers puede funcionar para marcas que tienen un producto que tiene un público objetivo muy amplio.
Sin embargo, si tu público objetivo es más específico, puede ser más interesante contratar pequeños influencers que estén dentro del mismo segmento que tu marca. Estos influencers tienen menos seguidores, pero se dirigen exactamente a la audiencia a la que necesitas llegar.
Contacto y contrato más accesible
Debido a que son influencers menos reconocidos en general, ponerse en contacto con ellos es más fácil. A menudo, puedes hablar directamente con el influencer, en lugar de pasar por un equipo más grande de empresarios y asesores.
]Además de la facilidad de contacto, la contratación también es más accesible. Los influencers más pequeños tienen un valor de imagen más bajo en comparación con las celebridades y, por lo tanto, la tarifa que cobran suele ser más baja, por lo que es una gran opción para las marcas que comienzan a apostar en la publicidad con influencers.
Mayor credibilidad
Como vimos al principio de este contenido, los influencers digitales son la segunda fuente de información para tomar decisiones de compra, solo superada por las referencias de amigos y familiares.
Sin embargo, un influencer más pequeño termina acercándose aún más a la percepción de confianza que depositamos en amigos y familiares, ya que su audiencia se siente más cercana a él que a los influencers muy grandes.
La conversación con el público es más íntima y por lo tanto transmite más credibilidad.
¿Cómo encontrar los perfiles ideales para dar a conocer tu negocio?
Una herramienta especializada en marketing de influencers debe contar con tecnología especializada para todo el proceso de diseño y gestión de una campaña de Influencer Marketing, y una de sus principales funcionalidades es la búsqueda de perfiles.
Esta búsqueda se puede realizar utilizando múltiples filtros, que se relacionan con las características del propio influencer, los datos de los seguidores y el tema tratado en el perfil, género, edad, geolocalización, engagement rate, rango de seguidores (ideal para buscar nano y micro influencers), palabras clave, nicho, entre otros.
