¡Comprende cómo puedes invertir en Marketing de Influencia apostando por la selección de nano y micro influencers!
De acuerdo con datos de Statista y HootSuite, Brasil se posiciona como el primer país en el ranking mundial donde los influencers digitales son más relevantes para la decisión de compra. Más del 43% de la población ya ha realizado una compra por recomendación de un influencer. Ante este panorama, el Marketing de Influencia ha sido adoptado por diversas marcas, desde las más grandes hasta las más pequeñas, y este mercado crece de forma exponencial. Sin embargo, muchas empresas poseen ideas erróneas sobre la elección del influencer y pueden acabar frustrándose al momento de cosechar los resultados de la campaña. Hoy, hablaremos específicamente sobre los nano y micro influencers digitales y cómo pueden ayudar a tu negocio.
¿Qué es el Marketing de Influencia?
Es una estrategia de marketing que consiste en realizar acciones de divulgación de una marca utilizando personas que ejercen influencia en Internet sobre un determinado grupo. Estas personas influyentes son los llamados influencers digitales. Cuando son contratados, los influencers producen publiposts. Como resultado de la estrategia, el grupo alcanzado por el contenido promocional puede tener sus opiniones moldeadas o sus decisiones de compra motivadas.
Hagamos un paralelo con la publicidad televisiva. En una publicidad televisiva, el trabajo se divide en 3 esferas diferentes:
- Producción: la marca necesita contratar una agencia de publicidad, que será responsable del proceso de producción creativa de la publicidad.
- Imagen: las personas que aparecerán en la publicidad son actores o famosos contratados para que su imagen se relacione con la marca.
- Medios: el canal donde la publicidad se emitirá es aquel que representa el medio que se generará, se elige de acuerdo con la audiencia.
Sin embargo, en el caso del Marketing de Influencia, todo el trabajo se concentra en una sola mano. Veamos:
- Producción: el influencer es como si fuera la agencia de publicidad, ya que es él quien crea el contenido.
- Imagen: el influencer también es como si fuera el actor contratado, ya que es él quien tiene la imagen asociada.
- Medios: el perfil del influencer es como si fuera el canal de televisión, es el perfil que genera medios porque posee la audiencia (en este caso, seguidores).
Por lo tanto, esa persona debe ser elegida estratégicamente para que el presupuesto invertido genere los mejores resultados posibles en producción, imagen y medios. A continuación, explicaremos quiénes son los nano y micro influencers, cuál es su diferencial en relación con estos 3 pilares y por qué pueden ser una gran opción.
¿Quiénes son los nano y micro influencers?
Esta definición está directamente relacionada con el tamaño en número de seguidores de un influencer digital. Podemos dividirlos en nano, micro, macro y mega influencers. No existe unanimidad en el mercado en relación con el rango exacto de seguidores para que el influencer encaje en una de estas categorías, sin embargo, podemos partir de la siguiente idea general: los nano influencers son aquellos que poseen entre mil y 10 mil seguidores, y los micro influencers son aquellos que poseen entre 10 mil y 50 mil seguidores.
A pesar de que el número de seguidores no es la métrica principal a analizar al contratar a un influencer, los influencers más pequeños suelen ir acompañados de otras métricas muy relevantes, por lo que es un punto de partida importante.
¡Los beneficios de contratar nano y micro influencers!
- Tasa de engagement más alta
Hoy en día, sabemos que el algoritmo de las redes sociales funciona de manera que no entrega el contenido que publicas a todos tus seguidores. Una pequeña porción de tu público realmente se ve impactado por tus publicaciones y, por lo tanto, la tasa de engagement debe ser una métrica más importante a analizar que la totalidad de seguidores, ya que esta tasa representa más fielmente el medio que se generará (el impacto real). Sin embargo, esta tasa de engagement tiende a actuar de forma inversamente proporcional al número de seguidores. En la mayoría de los casos, cuanto más grande es un influencer, menor es su tasa de engagement, y viceversa. Por lo tanto, es más común encontrar influencers más pequeños con alta tasa de engagement.
Un estudio realizado por Later Blog llegó a los siguientes datos: los nano influencers entregan su contenido al 33% de sus seguidores y el 4% es la tasa de engagement de cada post. Por otro lado, los macro influencers entregan su contenido al 10% de sus seguidores y el 1,5% es la tasa de engagement de cada post.
- Público más segmentado
Un diferencial importante de los nano y micro influencers es la segmentación de sus respectivos públicos. Un influencer muy grande puede acabar entrando en la categoría de celebridad, y ser seguido por un número muy grande de personas que no presentan exactamente un interés en común, solo el deseo de acompañarlo. Contratar a estos influencers puede funcionar para marcas que poseen un producto que tiene un público objetivo muy amplio. Sin embargo, si tu público objetivo es más específico, puede ser más interesante contratar influencers más pequeños. Estos influencers tienen menos seguidores, pero conversan exactamente con el público que necesitas alcanzar.
- Contacto y contrato más accesibles
Al ser influencers menos reconocidos en general, es más fácil entrar en contacto con ellos. Muchas veces puedes hablar directamente con el influencer, en lugar de pasar por un equipo más grande de empresarios y asesores. Además de la facilidad de contacto, la contratación también es más accesible. Los influencers más pequeños tienen un menor valor de imagen en comparación con las celebridades y, por lo tanto, el caché que cobran suele ser menor.
- Mayor credibilidad
Como vimos al inicio de este contenido, los influencers digitales son la segunda fuente de información para la toma de decisiones de compra, solo superados por la recomendación de amigos y familiares. Sin embargo, un influencer más pequeño se acerca aún más a la percepción de confianza que depositamos en amigos y familiares, ya que su público se siente más cercano a él que a los influencers muy grandes. La conversación con el público es más íntima y, por lo tanto, transmite más credibilidad.
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- Datos de la audiencia: Tamaño de la audiencia, tasa de engagement, intereses, etc.
- Nicho de mercado: Temática del contenido, hashtags relevantes, etc.
En resumo, puedes ajustar el rango de seguidores para identificar a influencers con audiencias más segmentadas y comprometidas, buscar influencers que generen contenido relacionado con tu marca o industria y descubrir influencers con características específicas como experiencia en campañas similares o afinidad con tu marca.
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